张志禄 ：新材料新工艺的不倦探索者

访义乌晶田饰品有限公司董事长张志禄    义乌的饰品行业已经走过了二十几个年头，行业发展的每前进一步，都与产业链上游的配件企业的努力分不开。义乌晶田饰品有限公司就是一家配件企业，董事长张志禄勇于探索，认真钻研，他在材质上、工艺上多次创新，成为市场上的亮点，为行业的可持续发展扮演了一个探路者的角色。
    “义博会”上的悲喜剧
    2006年10月，在中国义乌国际小商品城博览会，一位印度外商来到一个展位前，他指着展柜五彩缤纷的钻饰，用夹生的汉语问摊主“这是玻璃还是锆石？”摊主挑出一颗递给他说“这是环氧锆石”。老外用手一掂，摇摇头“不是，这是塑料”随即走开了。摊主有些无奈，由于他的“环氧锆石” 份量轻，给人一种“塑料珠，不坚实，无质感”的印象，为此市场的拓展颇有难度。难道自己经过半年辛苦研发的产品真的没价值吗？他很郁闷。然而让他想不到的是先前那位印度外商又第二次来到他的展位前。摊主抓住时机反问：“先生，你见过如此亮度的塑料珠吗？”外商好奇问他这到底是什么材料，怎么看上去像施华洛世奇水晶产品。
    这位摊主就是晶田饰品有限公司董事长张志禄先生，而那位外商则是施华洛世奇印度代理商。张志禄开发的“环氧锆石”色彩、亮度、价格极有优势，如果用于镶嵌就避开了份量轻无质感的缺点。最终这位印度商人与张志禄达成合作意向，准备试销几批。后来这位印度商人成了他的大客户。
   自研产品不倦探索
    相比饰品行业的其他经营者，张志禄入行的时间比较短，他以前做副食品批发，生意做得也是有模有样。但他不是个小富即安的人，认为饰品行业更有发展空间，于是五年前，开始转做饰品配件的生产经营。那几年，义乌饰品市场锆石的销量相当不错，经营锆石的福建籍商人纷纷在这边开起了门面，几乎垄断了整个市场。张志禄先生“偏向虎山行”，决定搞一个新产品让义乌的饰品更具价格优势。他认定象钻石般闪亮和质感是锆石的优势，但做为流行饰品的材料价格还显得有些高，于是想办法用生产锆石的工艺来生产新型材料的钻饰。
    他买来了多种材料和机器开始试验，几经失败，几经改进，“烧钱”烧得全家人都心疼，终于研发出以环氧树脂为材料的仿锆石。该产品亮度比锆石强，但价格比锆石便宜许多倍，虽然份量轻，但用于镶嵌，质感的效果就出来了。
    2006年春，张志禄在义乌的兴中配件市场开出了门面，由于产品的独特优势，很快打开了市场，并且销路越来越好，他的工厂生产规模有200多工人，产量还不能满足客户需求。2008年，受金融危机的影响，国内外客户的订单减少，他的销售量也因此下降。但张志禄先生并没有空闲下来，他又开始了新的探索。
    以传统工艺打造饰品新贵
    2010年，欧美等地的金属工艺品的市场开始时兴金属珐琅工艺，包括勋章、礼品、摆件、时尚饰品等，张志禄认为按照流行规律，2011年的金属工艺品依然属于金属珐琅工艺，市场销售量将继续加大，于是他以自己的产品为基础，以传统的珐琅工艺为手段，进行新产品的开发。
    世上无难事，只怕有心人。古为今用，洋为中用，结合了多种工艺，混合了多种材料，他又成功开发出系列珐琅工艺特色的饰品，有手镯、吊坠、戒指等，金属材料选用优质铜、不锈钢等，表面再镀以真金，看起来非常有质感和档次，成了饰品产品中的“新贵”。今年开始，国内外的客户闻知张志禄有“好货”，又络绎不绝前来看货下单。
    如今，度过金融危机的晶田饰品有限公司，在张志禄的领导下，企业的目标有了更长远的规划，公司在义乌的福田二区饰品配件市场租下了200多平方米的店面，装修豪华，陈列美观，同时招兵买马，培养团队，向高端化品牌化迈出了新的步伐。
来源：时尚饰品报 陈金水