树脂工艺饰品模具胶大王----贾天省

打工仔创业----几年模具胶大王
   义乌市的工艺品、饰品因产品种类繁多、款式精美、价格低廉而闻名世界，中外客商纷至沓来。其实，一个产业的兴起，除了政府的支持、政策的引导，也离不开这条产业链上一批不畏艰难、勇于拼搏的创业群体，是他们的奋发图强的精神奠定了这个行业的基础。义乌市贝西特新材料有限公司名下的，义乌市鑫添盛有机硅厂，总经理贾天省，专业生产有机硅模具胶，已是这个行业的举足轻重知名人物，这些年来他走出了一条产品与技术服务相结合的创业路子，成了业界的精英，人称硅胶大王。
一、打工生涯，积攒的第一笔资本
          
    他的老家是河南省信阳，祖辈以种田为生，家境清贫。十八岁那年，和其他年轻人一样背井离乡到沿海发达城市打工，在浙江省台州市的一家生产工艺品厂当了一名普通工人，天资聪明的他平时喜欢钻研技术，慢慢地就掌握了化工原料的一些调配技术和生产管理经验，得到了厂方的赏识，被聘为企业的生产管理人员。事业上的起色也带来了爱情的收获，他和一位从小长大称得上青梅竹马的姑娘结了婚，小夫妻俩一并在台州打工，日子过得还算舒心。
      
   1999年底，已积蓄了三万元钱的他，有了自已创业的想法，然而区区的几万元钱既开不了店也办不了厂，正当他寻找投资少见效快的项目时候，一个熟人不约而至，他口若悬河、滔滔不绝，在他面前展开了一幅美丽的事业画卷。他赶紧辞了职不顾妻子和家人的反对与那位熟人欣然前往。
               二、误入歧途，做起了传销
   那段时间是他人生最有激情的时光，他和一群年青年人租住在湖南省某城市效外的民房里，睡地铺、吃简单的饭菜，每天听演讲、做笔记，畅想自已美好的未来，搞得血液沸腾、满怀豪情壮志，他也热心邀请同学、和亲朋好友过来一起脱贫致富，可是从小到大没有骗过人的他，不管用尽什么办法始终没有邀约一个。。。。。。
   2000年的春夏季，全国各地掀起了打击传销的运动，他所在的传销组织头头被抓，其他人员被除驱散。此时，他又变为穷光蛋，来时的冲动和对未来美好的憧憬，发财的梦想一夜之间无情破灭，他觉得“无颜在见家乡父老”，所以既不回老家也不去工作过多年的台州，在政府的引导扶持下他选择了乘火车到了义乌。
   在火车站出口不远的公共汽车站牌等车，他看到一个老太太背着一个小女孩在乞讨，行行好吧，给一块钱给孩子买一个烧饼吧，好久没吃饭了，此时他想：也许老太太肩上背的是孙女，老太太的儿子、儿媳都去做传销了，“发财发不了”，可是老太太却在乞讨度日还背着一个孩子。不由自主的摸摸口袋，其实他很清楚自己身上有几块钱了，因为自己已经两天没有吃东西了，他深深的感叹了一声，把身上仅剩的五元钱给了她。从火车站步行走到劳动力人才市场，一路上他在想老奶奶晚上该住哪里啊，祝福她们一生平安。一个年轻人有手有脚难道会饿死不成，狠狠说自己。
              
              三、重走打工路
    他凭着自已所掌握的硅胶模具技术，很快在东阳的一家树脂工艺品厂找到了工作，并担任技术骨干。可惜好景不长，这个企业由于设备落后、产品过时，生产的产品销售困难，一年之后又停了产。重新找工作，他来到义乌苏溪的“一家知名企业”工艺品厂当生产厂长。当管理人员工资待遇也不错，没风险人也轻松，时间又转眼过了三年多，这时他已快奔三的人了。2003年中国人遭受非典可怕病毒事件，整个市场死气沉沉没有商客，工厂停产放假，大家在恐慌中纷纷回了家乡，只有他坚定留在义乌，经过几个月的沉淀，市场开始回升，说男人三十而立，他又萌发了创事业的念头。经过在三考虑，他在2003年5月辞去了工作准备搞点生意。
          
      
          四、一批即将过期的硅胶
      
    他事业的开端有个喜剧故事：2004年6月的一天，他碰到一位在广东经商的台湾老板，此人拿了台湾产的一批硅胶到义乌销售，想打开这里的市场，然而虽然产品优质，可价格太高，没人原意接受，那批货在义乌辗转了几个原料店都没能售出去，眼看已到保质期限，再不处理就要扔掉了，正在台湾老板左右为难之中，恰好遇到他。最后，他以二分之一的价格拿下了这批货。他因为在几个工艺品厂里工作过，徒弟、同事也不少，就叫他们试用一下，结果这一试却挣来了机会：人们发现这种台湾产的硅胶质量确实好，可达到无水纹、耐烧、耐拉，翻模次数多等特点。使用过的厂家都表示以后继续要用这种硅胶。
      
    他跟台湾的老板联系，希望做浙江省总代理，由于当时资金少，租不了店面这跟做总代理的要求相差甚远，他费了不少口舌，台湾老板总算勉强答应，但规定必须先款后货。至此，他骑着一辆摩托车不论晴天、雨天到处送货、卖货。俗话，天道酬勤，有付出就有回报。几个月后贾天省完全打开了义乌的销售局面，同时得到不少的利润回报。
      
     接下来就在城区义乌市丹溪路89号租下了一个门面，又卖了送货的车，生意越来越红火。2007年，他又在义乌的佛堂镇办了一个工艺品厂，他说，那是他新产品的试验所，向客户传授新技术的“培训中心”。他经营的除了模具胶外，还有许多辅助材料，客户如果不懂，他就来一个现场指导教会客户。
               五、认识电子商务--如虎添翼
    说起电子商务还有一个真实的故事和大家分享，早在2004年时中国电子商务是一个刚刚新起的网络信息平台，因为经常会有些陌生的XX,XX公司电话打来，说什么网络销售、营销。。。都以不需要挂断电话。。。他深深记得那是2005年的年底的一个下午，阿里巴巴客服部一位叫陈佳的工作人员电话打来，贾先生：您好，你们公司是销售工艺品、饰品、模具胶的吗？您可以把你们的产品放在我们阿里平台，提高产品曝光率啊，让更多的买家找到您吗？更多潜在客户找到您?他以为是厂家采购模具胶呢，当时很想挂断这位工作人员的电话，可是这位语气和蔼的工作人员说话很快，没有等他回避拒绝，又开始滔滔不绝述说诚信通网上销售的重要性，是未来网上销售的发展趋势，当时又举例子说了一个义乌同行在网上销售产品，并开通诚信通的实际情况，这时他才认真听那位工作人员热情大方的讲解，在那位满腔热情的阿里工作人员的讲解，他开始认识了诚信通，因为他认为诚信经营是公司发展宗旨，在工作人员的耐心诚恳的讲解下，他终于在2006年的3月份开通诚信通网上销售的业务，因为诚信通需要上传产品图片，他买下了人生中的第一部高清晰数码相机为产品拍照。通过诚信通对产品信息网上的发布，品着产品的质量保证及价格的合理和完善的售后服务，他的订单量像雪花般的飘来，销售量翻几翻，因为网上销售几乎是款到发货，没有欠账，公司销售额猛增，效益大大提高。他说他会一直追随诚信通，在网上做到诚信的电子商务商人，他崇拜马云、牛根生、史玉柱。。。传奇人物，有机会能和他们一起合个影是他最大的愿望。2009年年底去萧山拜访客户期间，他去了阿里巴巴总部，他见到了那位热情的阿里工作人员陈佳，他深深感谢阿里工作人员陈佳，给他认识和了解电子商务发展前景，为他公司创造商机。在这里他希望认识朋友、客户或者不认识的朋友的朋友，客户的客户多多了解阿里电子商务。
  
      
               六、龟兔赛跑的启示
    目光长远、善于思考、灵活多变是他的最大特点，所以事业发展迅速。他说，龟兔赛跑有一个后继故事：动物界又举行了一场赛跑，规定的路线既又水路又有陆路，众所周知，兔子能奔跑但不会游水，乌龟能游但在陆地跑的速度漫，后来，兔子和乌龟想出了一个好办法，过河时乌龟驮着兔子，陆地上兔子又背起乌龟跑，这样彼此都很快到达了目的地。这个故事给他很大的启示，他把这种优势互补的合作精神运用到商场中。经过几年的奋斗，销量的增大及资金的累积，在上溪工业区自己出资注册了义乌市贝西特新材料有限公司，恳请台湾老板提供浙江独家配方，专业生产有机硅模具胶，给台湾老板百分之18的利润分红，如今，义乌市贝西特新材料有限公司名下的，鑫添盛有机硅胶厂专业生产模具硅胶，由于耐烧、耐拉、抗撕性强，技术性能优良，在义乌和国内的部分市场成了抢手货。2010年在金华市金东开发区购买新的土地，新厂房建造中，预计2011年10月份可以投产规模产量更大模具胶生产线。由此，他从一个打工仔成为有机硅模具胶行业领域中走出，生产销售一体的硅胶大王，创造了一个创业的神话。
      
      他尽管目前生意做得顺风又顺水，但他不会忘记当初创业的起步阶段许多人给予他的支持，由于体会深刻，他在经营当中就有意无意地去支持那些规模偏小的“小老板”有时价格上还更加优惠。他说，这个行业需要许多人的支撑，只有众人划桨才能开动大船。