伊琳饰品：转型OEM模式,破解外贸困局
专访义乌伊琳饰品公司总经理贺正军 人民币升值、出口退税率下调、原材料价格上涨、工人工资提高等因素，已使饰品等劳动密集型行业生产成本上涨了20%以上，而与客商谈判提价最多能涨5%至10%，传统出口产品利润明显变薄。记者从伊琳饰品公司了解到，义乌伊琳饰品公司今年加速转型传统OEM生产模式，成功破解外贸困局。
转型OEM模式，提高自主品牌出口交货值比例
刚从香港展回来的伊琳饰品公司贺总说：“今年我们参加香港亚洲时尚首饰及配饰展已经感到欧美市场一些复苏的迹象，参展的人虽不多，但是我们带过去自主开发的产品，客户反响非常好。”
经过2008年金融危机后，外需放缓，一些传统的饰品外贸企业开始转型开拓内销市场。伊琳饰品公司转型产品开发模式，从OEM订单生产向自主开发转变，争取市场竞争主动权和产品附加值。
“我们根据客户咨询传递的信息；根据客人提供的生产图纸中体现某些流行元素，穿插到我们的开发设计中，根据客户提供样品提取设计灵感，也从最新四大流行时尚发布会上寻找当季潮流风向，结合工厂多年生产经验和开发技术工艺以及对流行趋势理解，不断延伸产品领域,开发自主设计时尚潮流饰品。”贺总介绍说，“自主开发一方面有效避开了单纯OEM订单生产那种低价竞争模式，保证工厂的生产利润，另一方面也为工厂转型现代企业积累品牌价值。”
本届展会上，伊琳饰品自主开发产品不仅结合了当下欧美等国服装的流行趋势，而且还结合伊琳饰品最新环保生产工艺，很好地展示企业生产实力和品牌价值。目前，大多数外贸饰品企业主要从事低附加值的OEM订单产品出口，受成本上升等因素的影响，它们的国际竞争力正在削弱。
“传统OEM产品并非夕阳产业，关键是在OEM生产过程中寻求突破，延伸企业开发能力，提高开发产品附加值。”贺总说，“饰品外贸企业要转型就要从原来的OEM制造环节，逐步走向自主研发、设计等产业链前端环节，增加对研发和技术创新的投入，不断提高产品附加值。”
转型环保工艺
2011年，饰品出口进入国家法检，饰品企业环保生产转型开始倒计时。其实在国家没有进行饰品法检之前，很多饰品外贸企业已经开始进行环保生产转型，这一次只是国家政策干预，饰品企业环保生产有了政策法规。
走在伊琳饰品公司生产车间走廊中，你会看到到处都是“非生产人员，严禁入内”的警示牌。贺总解释说：“无铅生产车间严禁外人接触，以免外部铅污染物质进入车间，造成生产过程铅污染。”
伊琳饰品是义乌较早一批饰品企业，企业规模大，产业链条齐全。伊琳饰品公司不仅有设备先进环保生产车间还有环保电镀工厂，整个生产链条环节保证绝对环保，电镀工厂采用国际上最新环保无铅、无镍电镀。
“我们操作过程全部采用准入名单制度，减少生产过程中铅污染；电镀过程更是进行严格地环保把控。目前我们电镀一般控制铅、镍含量40PP以下，成品保证70PP以下，远远超过国家法检标准。”贺总介绍道。
环保生产转型就是全盘推倒过去的生产模式，整个生产链条重造对企业短期内生产能力有一定影响，但是这只是企业环保生产方式转型中的阵痛。如今伊琳饰品公司已经部分通过欧美国家的验厂程序，所有硬件设施验厂程序已经完成，企业生产管理开始全部正规化、现代化。
转型企业管理模式
为改进企业管理水平，建立现代企业管理模式，伊琳饰品在企业管理环节导入肯思特咨询管理现代企业管理系统，从制度上、企业文化建设、团队建设等方面进行现代企业管理模式系统化重构。
肯思特咨询管理公司先后对伊琳饰品进行如何架构企业生产管理制度，如何提升企业整体的凝聚力，促进企业和谐成长等现代管理制度建设等领域，不断通过各种员工集体活动和业务培训，促进企业与员工之间，员工与员工之间交流，不断提升企业管理水平、内在凝聚力和竞争力。
“肯思特管理公司管理模式的植入，在产品、质量、成本等企业现场管理方面提供管理规划样本，对企业加强培训，培养执行能力，保证我们企业现代企业管理模式转型方向不会动摇。”贺总感慨地说，“通过一系列内训，企业凝聚力增强了，现?我们每月都是20名员工数递增。在用工荒的今天，我们靠转型企业管理模式赢来了新员工。”
同时，伊琳饰品公司还在企业外贸经营方式进行一系列转变，通过电子商务平台直接与国外采购商对接，跳出过去那种依靠外贸公司转单的尴尬局面。“因为我们现在团队一部人都从事过饰品外贸，精通饰品外贸。直接对接采购商一方面可以让采购商直接了解工厂第一手生产信息，了解工厂品质保证能力和交货日期；另一方面工厂对订单生产过程环节可以直接与采购商沟通，改正不合理的设计内容，调整修改订单价格，从而达到一个共赢的格局。”贺正军分析说。
也正是伊琳饰品公司一系列转型，才会有2011年伊琳饰品香港展获得良好反响的成绩。经过系列转型，伊琳饰品已经具有设备环保先进、品质保证、交货及时等优势，基本具备了消化多重压力的能力。未来还要不断实施品牌战略、产品认证及技术创新，提高产品附加值。加大对新兴市场的开拓力度，减少对欧美市场的依赖。
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义乌市伊琳饰品有限公司坐落于浙江省义乌市经济开发区，创办于1996年8月，历经15年努力与奋斗，已发展成一家集饰品开发，生产，销售，出口于一体的饰品企业。公司拥有面积18000平方米，厂房面积7000平方米，总投资3000万余元。企业员工800余人。产品畅销全国，远销世界40多个国家和地区。
伊琳人以“创造名牌，服务社会”为己任，视了解与满足客户需求为生产要求，不断强化员工的产品质量意识。2006年通过了ISO9001国际质量体系认证以及ISO14000环境管理体系认证。产品主要有合金、爪链、铜银三大系列，有发夹、对夹、发簪、领带夹、胸针、耳环、戒指、皇冠、腰带、项链、吊坠、臂链、手链、脚链、额头链、丝巾扣、纽扣、皮带扣、鞋花等二十余类十多万个产品。
（中饰网 谭亚平）
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